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柳傳志:決心創業就要義無反顧

來源: 長沙晚報    / 

作者: 周小華 劉穎 黎鐵橋 祁晶晶

  據長沙晚\0報10月24日報道  柳傳志,聯想的締造者和精神領袖。他于1966年畢業于西安軍事工程技術學院,“文革”之前和之后,都在中科院任研究員。1984年初,40歲的柳傳志下海,創辦了聯想。經過20多年探索,聯想成功地從一個院辦企業成長為橫跨PC、IT服務、風險投資、地產等幾大領域,年收入超過100億美元的旗艦型企業集團,成為中國PC業第一品牌。柳傳志眼光敏銳,大膽主導聯想成功購并IBM的PC業務,聯想藉此一舉成為國際級企業,首次名列世界 500強。在昨日的報告會上柳傳志講述了自己的創業傳奇,昨日下午他又接受了長沙主流媒體的集體采訪,并就大家所關注的創業問題與記者展開了對話,其真知灼見給我們帶來了無限啟迪。

    記者:對一個雞蛋孵出小雞來講,37.5℃到39℃的溫度最為適合。那么對企業來講,現在是否是最佳的溫度?

    柳傳志:如果說標準是37℃的話,現在總體是37.5℃或38℃。我們國家社會主義市場經濟還有待于進一步發展,國家政治經濟體制改革還有待深入,現在肯定不是最適宜的溫度。具體舉例,我國把消費作為拉動市場經濟的突破口,投資、消費、出口三駕馬車中,歷來最重視消費,但實際在做法上有缺陷。要把消費做得更好的話,必須把農村這一“凍土層”打破。這次十七屆三中全會,提出開展土地流轉、提高糧價等舉措,鼓勵民營企業發展壯大,這樣才有可能讓農村的人更多到城市就業,提升潛在市場能力。長沙市舉行這次報告會,在輿論上、觀念上促動中小企業創業,非常及時。實際上在創業過程中每個人每家企業都會遇到各種問題。這些問題如果都解決好了,就可以達到37℃這個標準的溫度。

    記者:有些即將畢業的大學生很想創業,但經常遇到資金問題。您有何建議?

    柳傳志:我認為有這幾條融資渠道:一是政府會努力想辦法;二是現在有一些民間半民間的組織機構正努力往這方面做,例如中國青年創業協會募集到一批資金,作為貸款提供給要創業的人,給他們配備創業顧問,定期給他們答疑解惑,據說現在還款率非常高;三是如果確實有一定把握,也可以借助國內現有的一些風險投資基金。此外,如果真的有自信的話,家里親戚朋友也可以借。

    記者:有很多年輕人想到IT行業創業,對他們您有什么建議和忠告?

    柳傳志:IT行業和別的行業相比,創業難度要大得多,利潤薄得多。賣電腦、賣手機,有點像賣新鮮水果,一天都不能多放,多放一天就要降價,因此對供應鏈、計算機系統的管理難度非常高。做這個行業的領導人,即使不親自去設計的話,也必須懂,要不斷學習,會比別人累。因此,要做這一行的話,必須下定決心,義無反顧。作為IT人,目標樹立后要堅定信心。學習能力,包括業務和管理體系的學習能力都必須特別強。

    柳傳志:我在被騙中學到經驗

    積累90萬成立了聯想

    聯想是1984年11月創辦的,那時在中關村算是比較早的企業,當時中科院投資了20萬元人民幣。我和同事們出來之后,一直想把原有成果變成實物。這20 萬塊錢,拿到手一兩個月就被騙完了。我當時賣過旱冰鞋,賣過電子手表,還賣過很多別的。那時除了被騙根本沒別的本事。這段經歷很難忘,后來積累了大概90 萬元人民幣,就成立了聯想。

    我們開始采購、研發、銷售,幾乎所有的職業都做過,我真是被騙很多,還得“舉一反三”,今天這兒被騙明天那兒被騙,慢慢才不上當。

    1986年,我們費了極大的努力賺了一兩百萬元。到了1987年,我們發現如果在香港直接訂購PC機,利潤會高得多。于是我們想在香港直接訂貨,但是風險很大。我們借了500萬人民幣,然后我去深圳找了一個潮州人,看他面貌忠厚就把錢給了他,讓他幫忙換外匯。幾天以后我們同事回來告訴我說,他那公司和人不見了。這一聽我真的炸鍋了急瘋了。最后找到這人的家庭地址,這人現身了。他說,我沒有把你的錢拿走,只是挪用。

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